La négociation commerciale en pratique
Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement
Ce livre démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est d'être ...
(paru le 02/05/2008, consulté 131 fois)
La vente De la persuasion à la négociation commerciale
Mal aimée du grand public, la vente est pourtant une activité omniprésente
et que chacun pratique dans sa vie quotidienne avec plus ou moins de succès.
La vente couvre toute une série d'activités commerciales allant de l'échange ponctuel d'un bien ou ...
(paru le 24/04/2008, consulté 119 fois)
Les techniques de vente... qui font vendre
Ce best-seller de la vente recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les quatre principes fondamentaux et les huit conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes.
Synthétique ...
(paru le 15/01/2008, consulté 176 fois)
Explaining Guanxi The Chinese Business Network
Guanxi, a system of Chinese business relationships, is often described, but is rarely fully understood. Though it seems intangible, there is no doubt that it has contributed significantly to the success of Chinese entrepreneurs and the places where they w...
(paru le 23/12/2005, consulté 686 fois)
The China Code What's left for us ?
China is growing at an extraordinary pace and exerting a powerful influence upon the global economy. As China emerges as a dominating global player it is also having a significant impact upon America, Europe and Japan in all terms. How was this rapid deve...
(paru le 20/10/2006, consulté 895 fois)
Exceptional Selling How the Best Connect and Win in High Stakes Sales
Six million people work in the fast-paced world of business-to-business or complex sales. The most difficult job they face is the task of creating and communicating the value of their products and services and connecting one-on-one with the customer. When...
(paru le 18/08/2006, consulté 1131 fois)
Vendre et négocier avec les grands comptes Les clés du labyrinthe
Sur le terrain complexe et hautement compétitif de la vente aux grands comptes, l'action, la bonne volonté et les méthodes traditionnelles des commerciaux ne suffisent pas. Choisir ses clients grands comptes, définir une stratégie d'approche pertinente, t...
(paru le 27/04/2006, consulté 1135 fois)
Créer et utiliser un argumentaire de vente
CREER ET UTILISER UN ARGUMENTAIRE DE VENTE
Le contexte de la vente se durcit. Dans pratiquement
tous les domaines, l'offre devient excédentaire :
concurrence acharnée, internationalisation des marchés,
durée de vie plus courte des produits.
Pour vendre p...
(paru le 01/04/1993, consulté 7874 fois)